37 câu hỏi “tử huyệt” bán hàng dành cho Môi giới BĐS

Làm Môi giới BĐS ta cần học rất nhiều thứ, nhưng quan trọng nhất là học cách biết lắng nghe và biết đặt câu hỏi đúng chỗ, chỉ có khai thác được thông tin khách hàng đầy đủ thì ta mới nắm bắt được tâm lý khách hàng, nắm bắt được thời điểm chốt phù hợp. Nhưng khổ nỗi đa phần môi giới mới được học cách nói và nói thao thao bất tuyệt về sản phẩm nói hết phần khách hàng và đó là lý do chính khiến bạn không bán được hàng.

anh-minh-vsc-hcm

Tôi Trần Minh chia sẻ với bạn 37 câu hỏi “tử huyệt” bán hàng dành cho Môi giới BĐS

  1. Mục tiêu anh mong muốn là gì?
  2. Theo anh để đạt mục tiêu anh cần làm gì
  3. Vấn đề lớn nhất anh đang phải đối mặt là gì
  4. Vấn đề khác anh đã từng trải qua là gì
  5. Anh đã từng giải quyết vấn đề này như thế nào
  6. Những chiến lược anh sử dụng trong tương lai là gì
  7. Anh có ý tưởng nào khác không
  8. Anh có những ai đang tạo ra vấn đề này
  9. Có ai khác nữa không
  10. Anh đang dùng/ sở hữu những bđs nào
  11. Điều gì khiến anh thích BĐS này nhất
  12. Điều gì làm anh chán BĐS đó nhất
  13. Nếu anh có 1 sản phẩm giải quyết được vấn đề đó anh có thay đổi nó không
  14. Điều gì đang ảnh hưởng đến … của anh Điều gì sẽ diễn ra nếu anh thay đổi nó
  15. Điều gì thúc đẩy anh sẽ phải thay đổi
  16. Anh đã biết trước chưa?
  17. Anh đã sử dụng nó như thế nào
  18. Tại sao anh lại biết điều đó
  19. Còn điều gì khác nữa không
  20. Nếu giải quyết vấn đề này theo anh đúng k
  21. Anh sẽ mất bao nhiêu (trả giá ntn) nếu tình trạng này tiếp diễn
  22. Anh có bao nhiêu tiền để giải quyết vấn đề này
  23. Kế hoạch tài chính của anh như thế nào
  24. Anh có nghĩ đến giải pháp tài chính khác không
  25. Nếu anh sở hữu cái này anh thấy ntn
  26. Anh chị nhận được lợi ích cá nhân nào khác nữa không
  27. Làm sao tôi có thể giúp được anh
  28. Tôi còn quên vấn đề gì không
  29. Anh còn câu hỏi nào hỏi thêm nữa không
  30. Anh có muốn bước tiếp theo là gì không
  31. Anh có ai khác ngoài anh ảnh hưởng đến quyết định này không
  32. Trong thang điểm 1 đến 10 anh chị đánh giá sản phẩm này ở cấp độ mấy
  33. Làm thế nào để dịch vụ của tôi lên cấp độ với anh
  34. Theo anh ngàn cuối cùng chúng ta giải quyết vấn đề này là khi nào
  35. Bao giờ anh muốn nhận hàng / thực hiện
  36. Theo anh chúng ta nên gặp lại để đàm phán bắt đầu từ lúc nào
  37. Còn vấn đề nào mà anh muốn giải quyết nữa không

Nếu bạn đang làm BĐS gặp khó khăn hay liên hệ với tôi, tôi sẵn sàng chia sẻ và hỗ trợ bạn. Ngoài ra ở Hà Nội và HCM mình đang tìm những anh chị em về làm cùng mình có mong muốn tiến xa hơn trong nghề môi giới, làm nghề chuyên nghiệp. Bạn quân tâm ĐĂNG KÝ >> VÀO ĐÂY << thật tuyệt vời khi chúng ta được làm việc với nhau.

 

Trần Minh – Nhà Môi giới BĐS chuyên nghiệp.

Leave a Reply