6 Lớp kiến thức giúp sales bán Bds nghỉ dưỡng khiến khách hàng đầu tư ngay lập tức!!!

Đáng nhẽ định không viết, nhưng hôm nay rảnh mình ngồi viết bài này, như các bạn đã biết Bất động sản nghỉ dưỡng (Bds ND) đã bán mạnh từ 2015 đến nay, nhưng số người kiếm được tiền từ Bds ND mới đếm được trên đầu ngón tay, còn đa số Môi giới đứng ngoài phân khúc này. Đặc biệt có nhiều môi giới còn có cảm giác sợ dòng sản phẩm này, sợ không dám bán luôn…

biển đ

Vậy để bán được Bds ND môi giới cần kiến thức gì, có gì mà lại khó vì sao có một số anh chị em môi giới MG lại bán tốt, sau khi tìm hiểu tôi đã tìm hiểu ra việc cần phải làm chia sẻ tới khách hàng tới 06 lớp kiến thức, cuối cùng môi giới chốt lại câu hỏi anh chị còn câu hỏi nữa không thì mới là thành công của MG khi tư vấn về dòng sản phẩm này.

Trước hết tìm hiểu qua về đối tượng khách hàng Bđs ND một chút, đối tượng khách hàng này là những người thành đạt, có kiến thức sâu, lõi đời trong đầu tư kinh doanh, đi lại nhiều nơi ở VN và thậm trí cả trên thế giới, …

1. Kiến thức kinh tế – chính trị thế giới: Châu Á phát triển, số lượng tỷ phú nhiều hơn, asean hội nhập sâu hơn với thế giới, những bất ổn về giá dầu, vàng, chiến tranh, xung đột, …
2. Kiến thức về tài chính, dòng tiền, mất giá: sự mất giá của các đồng tiền, các tin đồn, … vàng, chứng khoáng, bitcoi, dầu mỏ – không dành cho khách hàng không phải chuyên gia.
3. Kiến thức về kinh tế vĩ mô đất nước, mũi nhọn kinh tế: lựa chọn phát triển sáng tạo, khai thác dịch vụ, tận dụng quốc gia ven biển, du lịch là hướng phát triển số 1,….
4. Kiến thức về các kênh đầu tư, ưu nhược điểm mỗi kênh: khẳng định với khách hàng là Bds ND không phải là kênh đầu sinh lời tốt nhất, nhưng khi so sánh với các kênh khác thì là lựa chọn tối ưu nhất. Đặc biệt với khách hàng đầu tư BTB đa phần là khách hàng lớn tuổi ưu tiên lo cho con cái, ổn định khi về gia, tích lũy tài sản, …
5. Kiến thức về các địa điểm du lịch, ưu nhược điểm đặc trưng mỗi địa điểm: những địa điểm hội tụ 3 yêu tố: phong cảnh tự nhiên, có văn hoá, giao thông thuận tiện, chính sách từ chính phủ, …
6. Kiến thức về chủ đầu tư, sản phẩm, chính sách, ưu đãi, đặc quyền …. về cái này đương nhiên MG phải học thuộc.

Chỉ cần khách hàng có tiền, nếu bán tư vấn cho khách hàng theo 6 lớp kiến thức trên thì mọi khách hàng sẽ ngay lập tức cân nhắc đầu tư BĐS ND của bạn. Môi giới bán BĐS ND phải là một chuyên gia về phân tích đầu tư, vì thế càng củng cố kiến thức vững chắc bao nhiêu thì càng có cơ hội bán được tốt. Để có được 6 lớp kiến thức trên MD BĐS ND cần:

– Đọc báo chí, phân tích thông tin cập nhật hành ngày trong nước và trên thế giới.
– Gặp gỡ chuyên gia trong từng lĩnh vực
– Quan tâm tình hình chính trị – Kinh tế đất nước

Có 2 kiểu khách hàng, một là khách hàng đã biết về kênh đầu tuệ nghỉ dưỡng, khách hàng chưa biết. Cả 2 khách đều có tiền có thể đầu tư đều áp dụng 6 tầng kiến thức này.

One Response

  1. Long Hoang June 4, 2017 Reply

Leave a Reply to Long Hoang Cancel reply