Review “Tư duy đột phá cho sale BĐS 2016″ tại HCM

Hôm 18/12/2016 CLB VSC với sự tham gia của tôi anh Tuấn, và anh Hưng có tổ chức một buổi chia sẻ cho anh em sale mới trong HCM, đặc biệt là anh em đang bán sản phẩm bất động sản Vinhomes.  Những nội dung chính tôi xin tóm gọn lại như sau:

anh-minh-vsc-hcm

Trần Minh

 

Phần của tôi nói về Marketing và Xu hướng thị trường:

  • Các kênh quảng cáo đã giảm hiệu quả như: SEO, Adwords, FB ads…
  • Các kênh data: Telesales, sms, email, cũng đã không còn hiệu quả như trước.
  • Thay vì Săn Bắn – Giờ sale BĐS phải chuyển sang nuôi dưỡng thì mới có hiệu quả.

-> Và quan trọng nhất phải Định vị được bản thân mình, tập trung vào khách hàng MỤC TIÊU và – Xây dựng được hình ảnh của mình tới khách hàng hướng tới có được thương hiệu cá nhân.

Ngoài ra việc môi giới cần tập trung chuyên sâu vào một dòng sản phẩm, sẽ quan trọng hơn đánh rộng các sản phẩm. -> Sức mạnh của sự tập trung.

- 2 Kênh môi giới cần tiếp cận để hỗ trợ trong việc bán BĐS 2017 là:

  • Marketing Automation
  • CRM – để chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng.

Phần của anh Hưng nói về duy bán hàng cho người giàu:

  • Nếu bạn muốn kiếm tiền bạn phải sản phẩm giá trị cao và bán cho người giàu.
  • Đặc biệt Hưng nhấn mạnh việc gia tăng giá trị bản thân, bản thân người sale phải có giá trị cho khách hàng.
  • Người giàu họ cũng cần được giúp đỡ, họ là chuyên gia trong mảng khác, nhưng trong bđs trong phân khúc mà bạn bán thì bạn là chuyên gia, là số 1.
  • Không bán sản phẩm mà bán lợi ích.

Phần của anh Tuấn thì nhấn mạnh về sự thành công:

 

  • Quan trọng là đặt ra mục tiêu: theo ngày, theo tuần, theo tháng và theo năm.
  • Bí mật thành công không có gì cả đơn giản là bạn luôn cố gắng làm hôm nay hơn hôm qua, thành công so với chính mình tuần trước, và làm nhuần nhuyền các cv tưởng như đơn giản là: telesales, email, gặp gỡ, ăn mặc – đều phải như người hàng đầu.
  • Anh Tuấn cũng nhắc lại sức mạnh của sự tập trung.

Kết thúc là phần hỏi đáp, chụp ảnh giao lưu. Bạn nào có câu hỏi thêm thì có thể gửi inbox vào fanpage: https://www.facebook.com/tranminhbds/. Cảm ơn mọi người đã đồng hành cùng chúng tôi.

 

 

Leave a Reply